本篇作者 | 江源

　　“沖鋒衣+口罩+半框眼鏡+微分碎蓋=男人最好的醫(yī)美?！?/p>

　　最近，短視頻又流行起了一股潮流：不少男女玩起變裝，前一秒還是悶騷宅男，后一秒立馬化身酷炫型男。

　　網(wǎng)友大變身，讓沖鋒衣這個(gè)產(chǎn)品，一夜之間火成了頂流。

　　過(guò)去的沖鋒衣，還是被年輕人嘲笑的外賣小哥同款。

　　現(xiàn)在的沖鋒衣，搖身一變成了時(shí)尚單品，不僅網(wǎng)紅博主都愛(ài)穿，還成為不少時(shí)尚秀場(chǎng)妥妥的C位。

　　沖鋒衣的火爆下，相關(guān)的生意也變得炙手可熱。

　　抖音沖鋒衣上半年就賣了11個(gè)億，沖鋒衣品牌駱駝在今年上半年，沖鋒衣賣了將近8億。主打羽絨服的波司登、主打防曬衣的蕉下都在積極布局沖鋒衣。

　　沖鋒衣的價(jià)格也是水漲船高，你可能想不到，一件薄薄的沖鋒衣，能賣到上萬(wàn)塊，比羽絨服還貴。

　　高價(jià)沖鋒衣，為何在今年能如此囂張？

　　各種狠活堆料：

　　仿鯊魚(yú)皮+石墨烯+智能控溫...

　　能賣出高價(jià)的原因，還是沖鋒衣在人們生活的存在感越來(lái)越強(qiáng)。

　　知乎上有人問(wèn)，為什么現(xiàn)在都流行穿沖鋒衣了？

　　一個(gè)高贊回答是，“沖鋒衣是任何人都可以上身且誰(shuí)穿誰(shuí)帥的服裝”。

　　最初的沖鋒衣熱，其實(shí)很大功勞還要?dú)w結(jié)于始祖鳥(niǎo)。

　　幾年前，始祖鳥(niǎo)在全球一夜爆火，代購(gòu)能稱呼自己一聲“鳥(niǎo)總”，消費(fèi)者也自詡為“鳥(niǎo)粉”，就連標(biāo)志性logo都有專屬昵稱，也帶火了沖鋒衣這個(gè)品類。

　　各種鬼畜淋浴測(cè)試，讓人們意識(shí)到：原來(lái)再好的防水服也比不上一件沖鋒衣來(lái)得實(shí)在。

　　與此同時(shí)，眼紅始祖鳥(niǎo)的吸金能力，讓越來(lái)越多的人加入沖鋒衣大軍。

　　國(guó)內(nèi)有沖鋒衣生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)超過(guò)8000多家，沖鋒衣市場(chǎng)規(guī)模在2019年達(dá)到339.87億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到574.5億元。

　　為了讓風(fēng)口落實(shí)為真金白銀，不少品牌都開(kāi)始高調(diào)卷狠招。

　　和防曬衣一樣，沖鋒衣也少不了各種狠活和堆料。比如始祖鳥(niǎo)沖鋒衣的面料大部分采用GORE-TEX面料；安踏旗下的沖鋒衣系列經(jīng)過(guò)107道工序，防風(fēng)還能排濕；北面也在自研DryVent科技面料。

　　這么多的英文字母，其實(shí)就想表達(dá)一個(gè)意思：防水又防風(fēng)。

　　在各種內(nèi)卷之下，光講面料顯然還不夠特別，為了體現(xiàn)產(chǎn)品的高科技，如今品牌是各種意想不到的狠活都加上，甚至走向各種離譜的畫(huà)風(fēng)。

　　有的沖鋒衣，號(hào)稱添加石墨烯，主打一個(gè)保暖賣點(diǎn)。

　　為了體現(xiàn)暖，拿燈泡接觸衣服都能亮。

　　有的更是帶頭攢起了高端局：智能控溫。用手機(jī)就能操作，還能精準(zhǔn)調(diào)節(jié)溫度。

　　只要能卷的都得加上，加仿生鯊魚(yú)皮、加陶瓷內(nèi)膽、加熒光，晚上還能閃成顯眼包的那種。

　　為了體現(xiàn)防水性，不少品牌起了一個(gè)相當(dāng)形象的概念：“仿荷葉拒水科技”，一聽(tīng)就很有畫(huà)面感，衣服表面就像荷葉一樣滴水不沾。

　　如此一來(lái)，一個(gè)沖鋒衣，等于行走的暖身寶+雨衣+防護(hù)衣，功能如此多元化，顯然足夠配得上高價(jià)。

　　萬(wàn)元沖鋒衣，還想干倒羽絨服

　　這兩年，沖鋒衣的逆襲，可以說(shuō)是活成了爽文男主。

　　其實(shí)最初的沖鋒衣，還是小眾探險(xiǎn)驢友、外賣騎手的心頭好，甚至很多人都不知道沖鋒衣是什么，顯然市場(chǎng)規(guī)模很有限，價(jià)格空間也有限，幾十塊的價(jià)格是常見(jiàn)。

　　然而現(xiàn)在的沖鋒衣，野心越來(lái)越大，不僅瞄準(zhǔn)更廣大的白領(lǐng)群體，老少通吃，甚至價(jià)格也來(lái)到了萬(wàn)元位置，還想干掉羽絨服。

　　在小紅書(shū)上，沖鋒衣仿佛成了流量密碼，相關(guān)的筆記足足70多萬(wàn)條。

　　沖鋒衣并不是新鮮事物，為何今年沖鋒衣能火的一塌糊涂？

　　1.過(guò)度宣傳，制造場(chǎng)景焦慮

　　跟防曬衣不同的是，防曬衣是剛需，但沖鋒衣并不是。

　　沖鋒衣的誕生，就是為了抵御惡劣的戶外場(chǎng)景。

　　為了讓產(chǎn)品賣出去，很多品牌往往會(huì)夸大戶外環(huán)境的惡劣，而且著重向用戶科普什么才是好的沖鋒衣：

　　防水防風(fēng)性能必須足夠強(qiáng)，仿佛衣服不能防風(fēng)防水，就沒(méi)資格出門(mén)。防水指數(shù)越高，產(chǎn)品也就越貴。

　　結(jié)果，有的人沖著各種夸張宣傳買了沖鋒衣，到了暴雨天，被渾身澆個(gè)透。

　　遇到極寒天氣，一件加了絨的沖鋒衣，顯然也沒(méi)羽絨服能扛。

　　還有的人沖著各種性能買回來(lái)，回到家發(fā)現(xiàn)并不好穿，因?yàn)樘^(guò)重視防風(fēng)性能，面料太硬被硌的渾身疼。

　　出去玩，如果沒(méi)遇到惡劣天氣，一件不透氣的沖鋒衣也成了負(fù)擔(dān)。

　　有專業(yè)人士曾一針見(jiàn)血，防水并不代表就能防暴雨，“如果不是去海拔四五千的地方，就沒(méi)必要買上千塊的沖鋒衣?！?/p>

　　2.和潮流掛鉤，蹭上“旅游”風(fēng)口

　　過(guò)去沖鋒衣不被年輕人接受，主要是外表太土，而且穿起來(lái)很容易顯胖。

　　所以，很多品牌絞盡腦汁，開(kāi)始注重剪裁、注重搭配，主打的賣點(diǎn)是“穿著不肥，還能顯瘦。”

　　讓沖鋒衣與美掛鉤，場(chǎng)景也從野外攀登變成了戶外旅游，品牌針對(duì)沖鋒衣的研發(fā)，很多都集中在外觀的設(shè)計(jì)。

　　比如駱駝?dòng)幸豢顩_鋒衣，還獲得了德國(guó)慕尼黑ISPO全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，頻繁登上走秀現(xiàn)場(chǎng)。

　　尤其是到了秋季，無(wú)論City Walk，還是露營(yíng)，沖鋒衣都能成為標(biāo)志性單品。

　　各種網(wǎng)紅穿著沖鋒衣的擺拍，講究的是一個(gè)出片，甚至被人稱為“時(shí)尚圈的新頂流”。

　　沖鋒衣+鯊魚(yú)褲，就成為很多網(wǎng)紅的戶外穿搭新標(biāo)配，過(guò)去嫌它土的人，現(xiàn)在反而都穿它臭美。

　　哪怕穿著不夠舒服，為了跟上潮流，也會(huì)有不少人買單。

　　一戳就破的高價(jià)噱頭，

　　沖鋒衣也該去去了

　　其實(shí)，天價(jià)沖鋒衣，并不是智商稅。

　　動(dòng)輒幾千的始祖鳥(niǎo)，到現(xiàn)在還能“一鳥(niǎo)難求”，主要在于技術(shù)夠硬核。沖鋒衣行業(yè)中，戶外實(shí)用性讓這個(gè)領(lǐng)域的面料、工藝都比尋常服裝賽道要嚴(yán)苛。

　　而且一件好的沖鋒衣，成本的確是高。

　　比如始祖鳥(niǎo)沖鋒衣的面料大部分采用GORE-TEX面料，這是世界最頂級(jí)的防水面料，成本也是頂級(jí)，僅此一項(xiàng)，就注定采用GORE-TEX作為面料的沖鋒衣便宜不了。

　　此外，各種細(xì)節(jié)如防水拉鏈、腋下拉鏈設(shè)計(jì)、可拆卸的防風(fēng)裙設(shè)計(jì)也都是增加成本的必要項(xiàng)。

　　甚至業(yè)內(nèi)人士都坦言，做沖鋒衣就是個(gè)“費(fèi)力不討好”的生意。那為何還會(huì)有如此多的人瘋狂進(jìn)軍沖鋒衣？

　　驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于戶外這個(gè)大風(fēng)口。

　　這幾年，服裝品牌都不太好過(guò)，整個(gè)服裝行業(yè)低潮下，戶外卻成了難得的清流。

　　去年618，全網(wǎng)消費(fèi)成交額中，運(yùn)動(dòng)戶外品類全網(wǎng)銷售額達(dá)249億元，同比增長(zhǎng)約9%，緊隨家用電器、美容護(hù)膚，成為全品類第三。

　　露營(yíng)裝備，多地“一篷難求”，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模2022年增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億。

　　釣魚(yú)裝備也火了。中年男人的愛(ài)好，讓不少漁具店又起死回生。有的店最近兩個(gè)月的銷量，就趕上了往年一年。

　　借著這個(gè)風(fēng)口，沖鋒衣也從戶外走向了日常，龐大的風(fēng)口下，始祖鳥(niǎo)吃到了第一波紅利。

　　蛋糕大了，有的企業(yè)卻趁機(jī)渾水摸魚(yú)。

　　有某地消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的沖鋒衣比較試驗(yàn)結(jié)果顯示，50件樣品中，有近四成樣品的功能性名不副實(shí)。

　　其中，在產(chǎn)品頁(yè)面上標(biāo)注了沖鋒衣名稱的產(chǎn)品共計(jì)37件，明示執(zhí)行沖鋒衣標(biāo)準(zhǔn)的樣品22件，僅明示具有功能性的樣品只有11件。

　　也就是說(shuō)，很多產(chǎn)品蹭著沖鋒衣的噱頭賣出高價(jià)，卻并沒(méi)有沖鋒衣的功能，在材質(zhì)、工藝上大縮水，沖鋒衣就成了暴利生意?！熬褪桥鴽_鋒衣title的風(fēng)衣?！?/p>

　　有的即使功能明示了，重營(yíng)銷輕研發(fā)也是很多玩家的通病，引發(fā)不少人對(duì)高價(jià)沖鋒衣的疑慮。

　　當(dāng)然不是說(shuō)每個(gè)玩家都存在噱頭泡沫，這兩年，波司登、安踏都?xì)⒌綉敉馐袌?chǎng)，在瘋狂的技術(shù)內(nèi)卷下，為戶外探險(xiǎn)之外的功能越加越多。

　　始祖鳥(niǎo)就不用說(shuō)了，2022年，安踏體育研發(fā)活動(dòng)成本比率上升0.1個(gè)百分點(diǎn)至2.4%，約合近13億元，探路者的研發(fā)費(fèi)用也是逐年上升，這兩年從0.42億漲到0.59億，光今年上半年就增長(zhǎng)了53.29%。

　　在它們的努力下，用戶為了探險(xiǎn)以外的舒適、顏值等賣點(diǎn)付費(fèi)，也慢慢成為理所應(yīng)當(dāng)，與此同時(shí)，沖鋒衣的價(jià)格一年比一年貴。

　　畢竟，沖鋒衣不再是單純的沖鋒衣，而是“時(shí)尚+科技”的代名詞，自然也成了產(chǎn)品價(jià)格的最強(qiáng)推手。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　其實(shí)，高價(jià)沖鋒衣并沒(méi)有問(wèn)題，重要的是高價(jià)能讓用戶服氣。

　　比如很多人說(shuō)，貴是我的問(wèn)題，不怪始祖鳥(niǎo)。

　　如今，沖鋒衣日?；呀?jīng)勢(shì)不可擋。

　　行業(yè)在進(jìn)化，始祖鳥(niǎo)也很難一直吃老本。

　　隨著人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知和參與度增加，沖鋒衣越來(lái)越大眾化，這是好事。

　　因?yàn)槭甲骧B(niǎo)的國(guó)內(nèi)學(xué)徒越多，瞄準(zhǔn)的痛點(diǎn)不同，人們可選擇的余地也越多，以至于關(guān)于怎么選沖鋒衣的攻略，網(wǎng)上都有各種鄙視鏈，其中國(guó)產(chǎn)品牌的身影越來(lái)越多。

　　圖源：小紅書(shū)

　　國(guó)內(nèi)的品牌多卷一卷，研發(fā)出更靠譜的產(chǎn)品，使用戶穿的更舒服，讓始祖鳥(niǎo)不再成為沖鋒衣的唯一選擇，你我也能少交一點(diǎn)品牌溢價(jià)。

　　不想被同行落下，就必須拼研發(fā)，卷技術(shù)，回歸用戶體驗(yàn)本質(zhì)。

　　光靠噱頭撐不起風(fēng)口，唯有產(chǎn)品力才能一招制敵。舉報(bào)/反饋

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